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厉害了我的哥
图文店2年业绩翻10倍的秘诀
发表于: 2019-09-17


世界上的每一个微小的个体,都蕴藏着巨大的力量。当你动力倍增,而不是得过且过;当你无畏前行,而不是随波逐流;当激情的火焰热烈燃烧,日复一日,永不枯竭,那成功的花朵将逐渐绽放,梦想的蓝图将逐渐清晰,那时,你将会认识到,这个世界焕然一新。-洋溪人才网


2012年,秦总建立名创图文广告,那时候公司只有3台电脑,从租复印机起步,以简单的广告、喷绘写真业务为主,公司只有一两人,一年干下来,就赚个十来万,辛苦不说,基本上没有什么盈利。后来,公司渐渐发展到4个人,但是没有好的产品,很难突破行业的瓶颈。2016年,加盟快印客之后,公司才渐渐拥有了有市场竞争力的产品,当年利润突破30万,现在,公司已经发展到3家店,2018年的营业额已经将近200万。


      秦总:干传统广告真的很累,利润又不高,就想通过学习,了解一些新的产品,进行店面的升级,找到业绩突破的新办法。

        2017年,从原来的20几平米扩展到40几平米,2018年,公司规模又从40平米扩大到80平米,现在拥有三家店面,8名员工,设备齐整,又有智慧云码技术营销系统,可以说是兵强马壮。


名创从最初的一年十几二十万,到2017年,生意出现明显的好转,一举突破50万。2018年,最好的一个月就突破100万,我相信名创在今年肯定能够突破300万大关。现在,公司有三分之一营业额得益于智慧云码。


△名创广告第三家店面


秦总:我觉得除了好的产品,升级营销型店面是最重要的原因,店面整改提高了公司的形象,让店面显得非常高大上,吸引来了高端的客户,平时一些根本瞧都不瞧你的大客户也愿意进店。加上齐整的设备,统一的员工着装,客户很愿意合作。

店面整改以来,附近有同行会来学习,也有人进行模仿,比如我们整改完第二家店面时,就有人照着我们的样子做,甚至连颜色都用一样的。,我们目前为止,一直被模仿,但还未曾被超越。同时,员工也愿意在这里工作,工作积极性也非常高。


△名创广告营销型店面


△名创广告员工内训


不过,我看今天的高峰会现场,来了很多桂林的广告人,这说明桂林的同行们做的非常不错,大家都愿意接触新的理念和思想,渴望突破,这也给了名创很大的压力,激励着名创继续前行,不断寻求突破。




秦总:广告快印行业有两点特别重要:1.拥有政府人脉资源;2.善于发掘有潜力的大客户。


广告快印行业有一个通病,有很多图文店不缺客户,但是这些客户绝大多数是来自街头的小商家,比如餐饮店、水果店,这些客户做宣传单,往往又会提出很多要求,比如写一大堆文字,又不给设计费。图文店在辛苦制作了一天,可能也就赚个两三百块钱,除掉成本,利润几乎为零,工资都发不起。


所以,广告人要善于抓住大客户,比如招投标公司、建筑公司,把这些大客户服务好,建立合作关系。就像钓鱼一样,要放弃小鱼,选择大鱼,不是说小鱼都不要,而是不应花费太多的精力放在小客户身上,选择有价值的大客户,利润才能提高。如何拿下大客户呢,这就需要我们做差异化的产品。




秦总:我觉得以下3点很重要:1.先进的设备;2.人员配备要齐整;3.与时俱进的营销理念。做客户没有的产品,这样才能轻而易举拿下大客户了。一年多拿下几个大公司,事情根本忙不完。


图文广告店的起点低,就拿我这条街来说,今年就新增加了几家店,互相之间价格战打得特别厉害,比如给一个保险业务员做一盒名片,500张20元,然后15元也有人做,如果将AI智能名片应用上去,一个码500元,我相信会有客户愿意买单。要知道,客户只会对有用的东西买单,没有的东西,再便宜都会去讲价。



如何拿下大客户,能举一个令您印象最深刻的例子吗?


秦总:我们当地有一家做微商的公司,底下有20多家加盟店,超过1000多名员工,我们通过智慧云码给每个加盟店做全景名片。他们的客户可以通过全景名片详细了解产品,非常方便实用,也收到了很好的效果。


现在,智慧云码更新了AI智能名片的功能,升级为AI智能名片之后,可以更好地跟踪客户,拓展客户渠道,而且可以直接发起聊天,这一点功能非常重要,我想客户更是离不开我们了。想想,就算一个二维码名片收100元,1000个人也有10万,而且基本上没有成本。


不过,在这个过程中,我也犯了一些错误,吸取了一些宝贵的经验。比如他们只给做得好的加盟店升级微名片,我应该让他们打开思路,认识到微名片的好处,让他们明白微名片是拓客的神器,不应该是做的好的才拥有,而应该是每家加盟店都要升级,这样每家店都可以通过微名片,迅速打通客户渠道,提升业绩。



未来有什么样的发展规划,和我们透露一下吧。


秦总:名创未来将进一步加强员工管理,对员工进行知识培训,完善奖励制度,提高员工的工作积极性,在适当的时机还可以采取股份制。不久的将来,希望名创能够发展成当地较有影响力的图文快印品牌,能够在桂林每一个区都建立一家有一定规模的品牌店,或者建立加盟的模式,抢得更多的市场份额。公司以后将更加用心做好产品,持续地跟随快印客的脚步,在牛云老师的带领下,不断深化营销模式,提高公司服务水平,帮助客户超越竞争对手,做更多有益社会的事。


结语


这些年,名创广告在秦总的正确领导下,稳中求进,步步为营,不断寻求和竞争者的差异化,走出了一条互联网+发展的成功之路。加盟快印客的2年,是名创广告快速发展的2年,店面扩张了4倍,业绩更是翻了10倍多。


当你将信心放在自己身上时,你将永远充满力量。面对未来,秦总也是自信满满,毫不怯弱,稳重而不失激情的做事风格,也将影响更多的员工和客户,让公司到达更高的层面。

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