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厉害了我的哥
开图文店攻略
发表于: 2021-01-01

首先得说,三百六十行,各行各业都有赚钱的,也都有不赚钱的,所以千万不要觉得某个行业很、特别赚钱。事在人为!相信这句话!

大街上确实图文店很多,但其实很多人能发现,并且会产生这样的问题,说明你正在关注这个行业,不然你像理发店也很多啊,小商店也很多啊,蛋糕店也很多啊,这些为什么不关心呢?不正是说明咱们想入这行嘛。


我呢,应该和大部分人一样,经历过观望、犹豫、徘徊、思考、想象的阶段,但我往前迈了一步,去年初的时候自己经营了一家图文店,所以就尽可能的来捋捋这一年多来,个人对这个行业的浅薄认知和开店攻略。也想利用这个据说都是精英的知乎平台,结交一些志同道合的同道中人,共畅未来,同闯江湖。


本文会包含以下内容:

1、 入行前的分析、调研;

2、 主营方向的确定;

3、 选址;

4、 装修和布局;

5、 选人选设备;

6、 拓客和经营

7、 利润分析。

一、入行前的分析、调研。



做任何生意,套路都一样,进入之前,先得做个比较详细的分析,可以从下面两个方面,

第一个是自身。

自己是从事过这个行业?还是有做过这个行业的朋友?说白了就是自己懂不懂,很容易理解吧,不可能看哪个行业赚钱,自己啥都没有,就有钱,没戏。虽说目前图文店的入行门槛比较低,但也不是谁都能活下去的,不然也不可能这么多店关门转让了。

说回来,如果大家自己没有做过,强烈建议先找个店打工,从小工开始做起,时间不用长,三个月足够,过程中多留点心眼,自己去打工的目的是学习的,因为小工是很少能接触到运营方面的东西的,小店还行,你勤快点都能接触到,但是有点规模的比如连锁店,每个人是有专门负责的事情的,这个不建议去,需要了解的东西太多了,人员结构、接待下单流程、员工管理、仓储物资供应商管理、客户维护、商品定价等太多了。最关键的,商品制作,这个后期可以不是你来做,但你必须了解。

然后是市场调研。

套路也都是一样的,无非是行业前景、市场需求、转化率和转化比,客单价,利润空间等等,很多地方都有这块资料的,目的是让大家想清楚,要不要进入这行。



拿我自己举例,因为前一个工作的原因,谈不上多深,但对这行还是有一定认知的,大大小小的店也都观摩学习过,所以我对图文行业的前景是看好的,因为它和经济形式其实多少有一定联系的,你看今年的新基建,因为这个政策,会让图文店的眼下日子和未来很长一段时间很滋润,哈哈~~~

分析和调研搞定了,就进行下一个问题了。

二、主营方向的确定

这个其实也简单,“图文”这个概念在国内其实相对还比较模糊,它的界限没那么清楚,什么意思呢,就是你看大街上的图文店,它的业务范围很广的,比如喷绘广告,发光字,印刷,瓜子饮料矿泉水,哈哈,对,你没看错。



但要说图文,就是文印类,比如标书、名片、彩页、文档复印打印等这类业务,很多店死就死在这了,摊子铺的太大,导致自己没有专业纵深的客户,自己也没有擅长的产品,很多人都说图文店是做服务的,没错,但想要存活、做大,必须要升级,就是做产品的提供者,基于产品的服务。举个例子,什么是做服务,来一客户,人家说给我做两盒名片,你给人家做了,收钱。这叫服务。产品呢,同样来一客户,人家说给我做两盒名片,在你详细沟通了解了客户的需求之后,给他提供了一个同样能解决名片的目的,但不是名片的东西,这叫产品服务。



三、选址

嗯,字越少事越大。

这个非常重要、非常重要、非常重要。

现在虽然说实体店生意不好做,大部分能转的不能转的都转去做线上了。但是图文店,必须要有实体店支撑,因为它的品类和服务性质决定了,提供的产品不是标准的,都是定制的。

拿标书来说,你觉得人家能把自己的标书在XX平台下单,文档发你吗,不行,因为这个产品的需求特质决定了不适合。

所以说选址,一定要多考察。具体怎么选呢,这还得跟前面两点做参考,因为做什么方向的经营,选址的要求就不同。比如要做的是广告方向,这个方向下的经营范围会是展架易拉宝、背景板灯布灯箱,户内户外都会涉及的,而且这种需求的客户时间要求没那么紧急,所以完全可以找一个交通方便,房租便宜,空间够大的厂房,前面跑业务,后面给人送就行了。

如果是纯图文方向,最好选在写字楼旁边,图文里几大流量业务,标书、彩页、文印,这三类业务,尤其是标书基本都是急活,客户也是就近原则。所以你明白了,要考察哪个写字楼比较成熟,企业多,最好附近还有商超的,想不火都难哈哈。

对了还有一点,要跟物业好好聊聊,比如24小时营业可不可以啊,水电多少钱啊等,哎呀越说越多……



四、装修和布局;

这个如果财力允许,请人设计下,非常有必要,当然还得看自己的经营方向哈,广告的必要性就不大了,实用为主。图文的几个必备空间,休息区、接待区、办公区、打印区、后道区,最好分开,下面几张图可以参考下




五、选人选设备;

人,最关键,看每个人的个人情况了,如果自己懂,那你可以充当老板、店长的双重角色,如果不懂,那店长最好是要的,他能帮你把流程捋顺,把产品做了,把客户留住。

人员部分,前期,最少要包含几类人员:

1、 店长,月薪在8K-10K;

2、 设计,月薪在6K-8K;

3、 小工,月薪在4K-6K;

注意,这是一线城市的参考。



然后说说设备,建议初期选择一些必要的,先把店开起来,后期根据业务的范围和需求再进行补充。下图供参考。



六、拓客和经营

这个越来越多的各种培训班,和各种线下教育机构,可以适当的选择,但我的个人建议,前期就采用笨方法,写字楼里每家每户的去跑一跑,聊一聊。



这里其实有三类客户,是大家需要清楚的

第一类,散客,开门营业,就肯定会有临时进来的客户,可能只是复印一张,注意保留联系方式,虽说只是复印了一张文件,但确是建立了一次联系,不要放过每一次和客户建立关系的机会。

第二类,固定客户,这个有很多,可能是就近的,写字楼的,也有可能是其他地区,合作时间长了的,这种客户,一定要注意品质和服务质量,嗯,你都懂的。

最后一类是大客户,这种客户可能不会经常找你,但你一定要经常和他们保持联系,有可能他的需求你店里的能力和设备满足不了,但因为建立的是人和人的关系,出于信任,他会找你。

最后一点就是利润了。

这个有点行业内幕了,但其实每个行业都在逐渐透明,也没什么秘密可言了。

举一个例子吧,拿我们最常用的A4黑白普通纸打印来计算。

正常一张收0.2元,如果量大了也有收0.1元的,那还能赚钱吗,说实话肯定是能的,但确实空间很低了。

但我们要搞清楚,图文店并不是靠这个0.1元一张的打印赚钱的,如果真是这样,那还不够赔的呢,真正的目的是用这个很低的打印价格,吸引你进店,然后买点其他的,或者以后有别的需求能想起来这里,就够了,是不是和其他行业套路一样,对的就是这样。



最后,希望我的文章对你有帮助,哪怕一点点,也不枉辛苦码字,以上是洋溪人才网对图文店怎么开店的一点想法,有志同道合的朋友可以一起交流啊~~~


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