如果让我用一个词来形容图文广告行业，那应该就是混乱，如果用一个字形容，我想应该是乱。没有比我们更混乱的行业了吧，从价格到材料，从人工到结账，我们这个行业真的没有好的标准和规范，大家都在凭自己感觉做事，觉得差不多就行。

而这样的乱对所有从业者来说都是一种伤害，特别是那些想要安稳做生意的人，往往让我们无所适从，昨天还这样，今天又变了样，特别是无底线的价格，我们越来越不知道该怎么报价了，高了觉得客户会跑，低了到头来自己吃亏，还要被同行埋怨，你为什么做那么低。

我们一直试图在行业内规范价格，当然行业需要规范的不仅仅是价格，比如行业标准，结算方式，我们都应该形成行业惯例甚至做出明文规定，大家都有一个依归，也好做事情。

规范价格的第一步就是统一价格表，很多人不明白为什么我们这么多店要用一个价格表，难道各用各的不好吗？如果我们这个行业价格没有烂，大家价格都能守得住也无所谓，但是当我们这个行业价格无底线的烂下去的时候，当我们已经20年没有涨价，大家都深受烂价的冲击，而且客户已经手握了定价权，我们就需要统一的价格表，来重塑市场价格。

市场价格的重塑不是某一个人的事，而是所有人的事情，在统一行为的模式下，给客户重新植入新的价格，并且认可我们的价格，这样我们所有人都好做生意了。而这样的行为必须这个市场绝大多数的图文广告店一起去做。

我们一起制定出一个收费标准，以这个标准为基准价，大家都按这个价格收钱，有些客户给一些优惠条件，但是要以基准价格为基础做，这就是价格联盟的目标。

基准价格的意义是什么？是我们可以稳住单价，即使有些客户给一些折扣，我们也还有利润。

有一个朋友给我分享了一个他的单，他整个单算下了11000元，他给客户抹零了3000元，但是这个单依旧不错，因为客户没有谈单价，这也是为什么我们一直坚持不谈单价的原因，我们要把单价稳住，在总价上给一些折扣。

在目前市场的情况下，如果一家店给一个单价肯定没有多大的意义，这也是我们统一价格表的原因，当我们所有人都以一个标准价作为价格的时候，客户就会深度认可这个价格，我们再在客户的总价上给客户一个折扣，这样我们才能有一定的盈利。

上面的单给了客户一个7.5折，但是这个价格依旧很好，原因就在于我们没有和客户谈单价，而且一下子便宜了3000元，客户也很满意。

我们如果一个一个和客户谈单价，我们的客户是感觉不到他省了多少钱的，比如一张打印从1元降到0.5元，客户只觉得节省了5毛钱，他们不会想到，后面量多的时候，我们会少多少钱。

一元一张如果打7折，我们也能守住0.7元的单价，但是如果谈单价，我们将会直接降到几毛钱，损失就大了。

我们以后要规范起来，每个人都先报单价，不谈单价，可以适当在总价上面给折扣，哪怕6折7折，都要比我们谈单价要好，而且客户谈完单价之后，他们还想要在总价上要折扣，这样一笔单我们至少要给两次优惠，我们还能剩下多少呢？

那么多行业，谈单价的行业真不多，绝大多数都是在总价上给一个优惠折扣，而且七折的折扣在任何行业都比较多了。谈单价是对我们最大的伤害，我们一次次的破坏自己制定的单价，最后只会让客户觉得，你们的单价就是随意写的，我们可以随便还价，我们只会越做越艰难。

目前我们行业已经很难了，守住单价，就需要大家一起努力，重新给客户植入新的价值体系，这样我们的劳动才会有价值，否则我们只会被客户轻视，轻视的不仅仅是价格，还轻视你的劳动价值。

我们要一步步往客户心理植入新的价格和价值体系，这是一个系统工程，需要很多的人努力。对任何人都有好处，我们需要一起努力，单单靠谁没有任何效果，如果一开始大单达不成协议，我们可以先将小单一律统一，只要时间推移，几年之后客户就会按照价格表走下去，那个时候我们的价值体系植入就成功了。